Chargé d’admission – Epitech Bénin (🇧🇯)

L’usage du masculin dans cette offre sera interprété comme couvrant les genres masculin et féminin.

RÉSUMÉ DU POSTE

Le Chargé d’admission contribue au développement des effectifs étudiants d’EPITECH en pilotant l’acquisition et la conversion des prospects sur l’ensemble des programmes et produits de l’école.

Très présent sur le terrain, il identifie de nouvelles opportunités, génère des leads, rencontre les futurs étudiants et développe une relation de proximité avec eux jusqu’à leur conversion.

Son périmètre couvre l’ensemble de l’offre EPITECH au Bénin : PGE, Tech & Business, Masters et autres programmes.

INFORMATIONS GÉNÉRALES

• Lieu : Cotonou, Bénin
• Périmètre : Bénin & Togo
• Temps de travail : Temps plein
• Modalité de travail : Présentiel avec déplacements
• Disponibilité : Immédiate
• Type de profil recherché : Confirmé – 3 à 5 ans d’expérience

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. Acquisition & développement du funnel B2C

• Contribuer à la définition et à l’amélioration de la stratégie d’acquisition étudiants.
• Identifier de nouveaux canaux et leviers permettant de générer des leads qualifiés.
• Mettre en place des actions de prospection et d’acquisition auprès des futurs étudiants.
• Développer et entretenir un portefeuille de prospects.
• Assurer le suivi des prospects à chaque étape du funnel, de la prise de contact jusqu’à la conversion.
• Relancer régulièrement les prospects et identifier les freins à leur décision.
• Suivre les performances du funnel et proposer des actions pour améliorer les taux de conversion.
• Remonter les informations terrain et les tendances observées afin d’adapter les actions d’acquisition.

2. Prospection terrain & recrutement étudiant

• Aller à la rencontre des futurs étudiants au Bénin et au Togo.
• Identifier les établissements, communautés et lieux permettant d’atteindre les publics cibles.
• Organiser et participer à des actions de prospection terrain.
• Présenter EPITECH, ses programmes, ses débouchés et sa pédagogie aux futurs étudiants et à leur entourage.
• Développer une relation de confiance avec les prospects et répondre à leurs questions sur leur orientation et leur projet d’études.
• Identifier les profils à fort potentiel et assurer leur accompagnement jusqu’à leur conversion.

3. Salons, forums & événements d’orientation

• Représenter EPITECH lors des salons étudiants, forums, journées d’orientation, événements scolaires et rencontres professionnelles.
• Identifier et développer des relations avec les établissements scolaires et acteurs de l’orientation.
• Proposer et mettre en place des actions permettant de générer de nouveaux leads.
• Organiser des présentations, rencontres et sessions d’information à destination des futurs étudiants.
• Assurer le suivi des leads générés lors des événements et actions terrain.

4. Partenariats d’acquisition & animation du réseau

• Développer un réseau d’établissements, associations, acteurs de l’orientation et partenaires susceptibles de contribuer à l’acquisition d’étudiants.
• Identifier de nouvelles opportunités de collaboration au Bénin et au Togo.
• Entretenir une relation régulière avec les partenaires d’acquisition.
• Transformer les partenariats en actions concrètes de génération de leads et de recrutement.

5. Suivi & reporting

• Maintenir une vision à jour du pipeline de prospects.
• Suivre les principaux indicateurs : leads générés, prospects qualifiés, conversions et taux de conversion.
• Produire des reportings réguliers sur les actions menées et les résultats obtenus.
• Formuler des recommandations pour améliorer continuellement le dispositif d’acquisition.

Précision : la gestion administrative des admissions, des dossiers candidats, des tests, de la logistique des admissions et du suivi administratif est assurée par une autre fonction.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Marketing, Business Development, Communication, Gestion, Relations commerciales ou domaine équivalent.

Expérience

• 3 à 5 ans d’expérience dans l’acquisition B2C, le développement commercial, la vente, le recrutement, l’orientation ou un environnement similaire.
• Expérience significative en prospection terrain et relation client.
• Une expérience dans l’éducation, la formation ou l’enseignement supérieur est un plus.
• Une expérience de prospection au Bénin et/ou au Togo est appréciée.

COMPÉTENCES ATTENDUES

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques de prospection et de vente B2C.
• Gestion d’un funnel commercial et suivi des conversions.
• Qualification et suivi de prospects.
• Techniques de relance et de closing.
• Animation de présentations et événements.
• Développement de partenariats d’acquisition.
• Maîtrise des outils CRM et de reporting.

Compétences comportementales

• Excellent relationnel et aisance terrain.
• Goût prononcé pour la prospection et le contact direct.
• Dynamisme et forte capacité d’initiative.
• Persévérance et orientation résultats.
• Capacité à convaincre et à créer rapidement une relation de confiance.
• Autonomie et sens de l’organisation.
• Adaptabilité et mobilité.
• Esprit commercial et culture du résultat.

AEIG – EPITECH Afrique